CEO мережі мультимаркетів “Аврора” Тарас Панасенко розповів про вартість компанії, вплив китайських маркетплейсів, співпрацю з владою та інвестиції у логістику під час війни.
У 2023 році журналісти бачили лише згарище на місці складу Dragon Capital біля Житомирської траси. Тепер на його місці компанія “Аврора” зводить новий логістичний комплекс вартістю понад 60 мільйонів євро. Попри війну, мережа фінансує відбудову власним коштом і майже не має кредитів, що є винятком для українського ринку. Засновники Лев Жиденко та Панасенко прагнуть довести бізнес до IPO і увійти в список найбільших компаній світу.
Взаємодія з владою та бізнес-клімат
За словами Панасенка, участь у зустрічах із президентом та урядом є наслідком співпраці в різних програмах, зокрема грантових для ветеранів та жінок-підприємниць. Він позитивно оцінює створення Ради з питань підтримки підприємництва, хоча визнає, що результативність цього майданчика ще належить довести.
Панасенко вважає, що пріоритетом влади має бути створення рівних умов для бізнесу. Він навів приклад “ефекту кобр” у Британській Індії, коли стимулювання принесло протилежний результат, і наголосив, що схожі ризики існують і в Україні при наповненні бюджету.
Розвиток мережі та фінансові показники
“Аврора” продовжує зростати, хоча темпи відкриття магазинів знизилися: якщо раніше один новий магазин з’являвся кожні 14 годин, то нині – кожні 30. Компанія має 1 753 магазини в Україні та 55 у Румунії. За підсумками 2025 року очікується виторг у 49 мільярдів гривень без ПДВ, що на 29% більше за попередній рік.
Частка food-напряму у продажах досягла 18%, а непродовольчі товари втрачають позиції через конкуренцію з китайськими маркетплейсами. Попри це, майже всі магазини мережі є прибутковими.
Міжнародна експансія та плани IPO
У Румунії “Аврора” змінила стратегію, зосередившись на якісних локаціях і прибутковості. Зростання продажів у рік становить 30%, що вище інфляції. Вихід у Болгарію розглядається швидше, ніж у Молдову, через інтеграцію до ринку ЄС.
IPO залишається актуальною метою, однак терміни можуть зміститися через воєнний стан. Оцінка компанії базується на мультиплікаторах європейського ритейлера Action і складає близько 4,5 мільярда доларів, хоча реальна вартість залежить від ризиків війни.
Інвестиції та логістика
“Аврора” вкладає понад 3,5 мільярда гривень у будівництво логістичного комплексу West Gate. Загальна площа – 90 тисяч квадратних метрів. Об’єкт призначений для власних потреб компанії й замінює плани щодо будівництва хабу на півдні країни.
Панасенко визнає, що війна впливає на всі бізнес-рішення. Водночас у компанії є стратегія розвитку до 2030 року, і завершення війни стане поштовхом до масштабування.
Виклики китайської конкуренції
Щороку в Україну надходить до 100 мільйонів посилок з Китаю на суму понад 2 мільярди євро. Панасенко називає це катастрофою для української економіки через втрати бюджету й нерівні умови конкуренції. Він наголошує, що пільговий ліміт у 150 євро шкодить місцевим виробникам.
Втім, половина продажів “Аврори” складається з українських товарів, що дозволило компанії уникнути серйозних втрат. У планах також створення Import Hub для ефективної обробки офіційного імпорту.
Назва, вивіски та імідж
Яскраві жовті вивіски залишаються ключовим елементом айдентики “Аврори”. Панасенко зазначає, що подібна візуальна насиченість властива багатьом світовим столицям. Він вважає жовтий колір символом швидкості й сучасності.
Щодо назви компанії, то асоціації з радянським крейсером поступово зникають. У молодого покоління та в іноземних споживачів слово “Aurora” сприймається нейтрально й навіть позитивно.
Людський капітал та соціальні програми
У компанії воюють понад 400 співробітників, з яких уже 100 повернулися. Створена посада директора з питань ветеранів допомагає інтегрувати їхній досвід у бізнес. Панасенко вважає, що ветерани повинні стати рушійною силою економіки, а не окремою “ізольованою” групою.
Компанія активно розвиває програми підтримки підприємців і працює з понад 600 українськими виробниками, що зміцнює її позиції на ринку.
Майбутнє компанії
Панасенко прагне зберегти у “Аврори” гнучкість стартапу попри масштаб. У планах – дотримання принципів ESG, мінімізація впливу на довкілля та створення цінності для громад. Він мріє, щоб через 50 років компанія залишалася одним із лідерів світового ритейлу.
Щодо власної ролі, він визнає: колись залишить компанію, але поки що відчуває, що приносить користь клієнтам, команді та країні. Після “Аврори” він хотів би допомагати іншим українським бізнесам масштабуватися за кордон.
