Офіційний старт продажів iPhone 17 в Україні зібрав десятки тисяч попередніх замовлень. Та попри це більшість нових смартфонів і досі потрапляють на вітчизняний ринок неофіційними каналами.
Щоосені презентація Apple перетворюється на світову подію: Тім Кук на великій сцені показує новинки, а вже за кілька днів перші партії відправляються в магазини різних країн. Для багатьох купівля нового флагмана стала ритуалом, який більше схожий на карго-культ, ніж на звичайну зміну телефона.
26 вересня продаж iPhone 17 офіційно стартував і в Україні. Журналісти вирішили розібратися, що відбувається між презентацією та появою смартфонів на полицях магазинів у Києві. Це історія не лише про логістику, а й про ринок «сірої» техніки, конкуренцію та ціноутворення.
Спойлер: якщо замовлення зроблене не одразу після анонсу, шансів отримати модель Pro чи Pro Max у день старту майже немає – доведеться чекати кілька тижнів.
Як iPhone опиняються в Україні
iPhone залишається головним продуктом Apple. У 2024 році компанія реалізувала понад 232 млн смартфонів, отримавши від них половину всього доходу. Хоча Україна не є пріоритетним ринком, Apple уже п’ятий рік має тут офіс, який контролює офіційні поставки.
У 2021 році “Еппл Україна” завезла першу партію iPhone 13, виготовлену спеціально для нашого ринку. Відтоді всі офіційні поставки йдуть через український офіс компанії та дистриб’ютора “Асбіс Україна”.
«Вони завозять техніку, адаптовану під українське законодавство. Це і маркування українською, і інструкції з QR-кодами, і навіть українська розкладка на MacBook», – пояснює директор “Асбіс Україна” Віталій Мельниченко.
Apple організовує ланцюг постачання з Азії через Європу, а далі смартфони потрапляють на склад “Асбісу”, де їх сортують відповідно до попередніх замовлень. У день старту продажів склад має спорожніти. Разом з технікою в магазини надходять демонстраційні зразки, які не продаються.
Однак це лише частина ринку. Значну роль відіграє «паралельний імпорт»: деякі мережі завозять iPhone напряму від трейдерів з Азії чи Японії. А ще є «сірий» сегмент – нелегальні поставки без митних платежів. Наприклад, 19 вересня митники затримали 29 iPhone 17 Pro Max, які намагалися ввезти незаконно.
Попит і стартові продажі
У 2025 році Apple випустила чотири моделі: iPhone 17, 17 Pro, 17 Pro Max та нову версію Air. Українці оформили близько 20 тис. попередніх замовлень. Та реальна кількість покупців буде меншою – адже часто люди бронюють одразу в кількох мережах.
У “Фокстроті” зазначають, що кількість замовлень у 2025 році зросла у 2,5 разу в порівнянні з попередньою лінійкою. У Comfy попит теж підскочив на 50%. Найбільше цікавляться моделями Pro, особливо Pro Max. У перші дні продажів отримати новинку змогли лише 10% клієнтів, решта чекали кілька тижнів. Навіть у Європі та США затримки з поставками Pro Max у нових кольорах складали два-три тижні.
Натомість базові моделі iPhone 17 та версія Air виявилися доступнішими. «iPhone 17 Air недооцінений. Після того як покупці побачать його наживо, попит зросте», – припускає Мельниченко.
У Comfy 85% усіх замовлень припадають на серію Pro, причому 70% – на Pro Max. Половина клієнтів обрала новий колір Cosmic Orange.
Скільки коштує новинка
Маржа ритейлерів на iPhone невелика – близько 5%. Apple встановлює максимальну рекомендовану ціну, а знижувати її магазини можуть на власний розсуд. Тому вартість офіційних iPhone в Україні майже не відрізняється від європейських.
У США ціни здаються нижчими, адже там вони вказані без ПДВ. В Україні ж базова модель iPhone 17 у 2025 році коштує від 46 799 грн. Для порівняння, у Польщі чи Італії ціни майже такі ж, а дешевші смартфони є лише в ОАЕ чи Японії.
У мережах, які працюють напряму з закордонними постачальниками, ціни формуються з урахуванням логістики та митних платежів. А от на «сірому» ринку вони коливаються значно сильніше. Наприклад, 25 вересня одна з мереж продавала iPhone 17 Pro Max за 95 тис. грн, тоді як офіційна ціна через два дні становила 70 тис. грн. Різниця – понад третина вартості.
Сірий ринок проти офіційного
Найбільша проблема в тому, що лише кожен п’ятий iPhone потрапляє в Україну офіційно. Решта – це «сірі» схеми. Якщо у 2021 році вони становили близько 60% ринку, то зараз – до 80%.
Мережі часто продають нерозмитнені смартфони без фіскальних чеків. Apple на це не впливає – для компанії головне, щоб пристрої були оригінальними, а податки й мита вона вважає внутрішніми справами держави.
За оцінками експертів, понад 70% усієї контрабандної електроніки в Україні – це саме iPhone. Якщо прибрати лише цю категорію з «сірих» схем, митниця отримала б суттєві додаткові доходи. У 2025 році обсяг «сірого» ринку може сягнути 58 млрд грн, а бюджет втратить близько 12 млрд грн ПДВ.
